山东亚历山装饰材料有限公司

产品介绍要想成为一名合格的亚历山硅藻泥销售人员，我们必须建立客户信任度，让客户接受我们，就需要突破以下几个方面。产品属性 1、掌握产品知识 对亚历山硅藻泥的各种功能优势了如指掌。 产品专业知识的掌握是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和有深度的相关产品服务流程。如果销售人员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情泼冷水。因此我们的销售人员在面对客户前要做好培训工作，了解亚历山硅藻泥的各项功能，以及咱们硅藻泥简单的配方、施工等多方面知识。做到专业，在面对客户时给出的答案是肯定的、正确的。 2、突破心理障碍，不要担心客户的流失。 胆怯、怕被拒绝是人们常见的心理障碍。 合格的硅藻泥销售在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果胆怯不能与客户进行主动沟通，势必丧失成功销售的机会。 磨练心理素质，增强自信心，自我激励。不必害怕，有的客户是真的不需要，这类客户正好可以用来练兵。客户不会因为你胆怯、害怕而购买你的产品，恰恰相反，正是因为你的胆怯可能导致了客户的流失。 3、要有良好的态度：对销售职业及客户服务有正确认识与评价。 一些销售员轻视销售职业，认为这个职业地位不高，从事这个职业实属无奈，总是不能热情饱满地面对客户，所以无法调动起客户的购买热情。正确认识自己和销售职业，为自己确定正确的职业生涯发展规划。销售是一个富有挑战性的职业，需要不断地为自己树立目标，并通过努力不断地实现目标，从中获得成就感。销售是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等，才能准确的把握住市场脉搏从而达到好的效益。 4、掌握好销售的技巧 一些销售员对硅藻泥产品的介绍缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，没办法把硅藻泥的利益精确的传达给客户；缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，通常会错失成交的良机。因此我们要充分了解客户的需求，可以通过发问、交流寻找客户的需求点，理清客户关心的利益点和沟通思路；了解客户成交的信号和应该采取的相应措施；学会时间管理，进行客户分类，将更多的时间投入到更有成交可能的客户；如果不能准确的读懂客户的心理，就将与客户的沟通过程告诉你的上司，请她给出判断。 贮藏方法硅藻泥储存时最好在通风干燥处放置，硅藻泥作为纯天然无污染材料，本身就是环保健康的，不存在耗能问题，并且就使用周期而言，至少20年，比一般家用电器的使用周期要长得多。