挖掘经销商&家具厂潜在需求冲出困境
作为专业的家具漆企业要突破眼下的困境，唯一的出路就是挖掘客户的潜在需求，继而服务。对于家具漆企业的客户来说有两个层面，一是经销商，二是最终客户家具厂。家具漆经销商主要关注两个方面：
1.销售家具漆企业的产品，有没有盈利空间，能不能赚钱；
2.跟着该家具漆企业发展，能不能发展壮大，该企业有没有前途。这是经销商方面的需求。
站在家具厂的层面看，王总认为有四个方面：
1.环保：受消费者消费意识提高，以及政府的引导，家具厂环保意识越来越强；
2.质量：品质加剧行业整合，质量是一个很重要的因素；
3.成本：目前家具行业压力最大的就是运输成本和人力资源成本，上升非常快；
4.效率：很多大型家具厂有订单货做不出来，因此，效率也是一个很大的问题。
客户需求找到了，怎样满足经销商和终端客户的需求是家具漆企业接下来要做的事情。那么，到底如何调整呢？以长润发涂料为例，至少要从三个方面打造系统的结构性优势。
一是工厂管理效力；二是研发管理、采购管理和营销管理；三是人均效率：这几年，针对性参照日本、德国、韩国同行专业油漆厂家，还有一些化工厂，感受最深就是人均效率。王总介绍，记得参观过的一个韩国工厂，一年产值是5亿，厂商到搬运工加起来25人，人均产值一年是两千万，这个数字让人震惊。家具漆这个行业目前人均生产效率是100万到300万之间，每一个国外工厂的人力资源成本占整个成本结构的1%左右，一般人总是认为国外企业成本很高，其实他们的工厂效率更高，高就高在管理成本上。
近几年，国内家具漆企业发展迅速，打造系统结构性优势方面还有很多提升的空间，在目前较为困难的条件下调整，还是可以努力办到的，在各个细节方面打造优势，让这些系统机构性转化成产品优势再到市场优势是目前要做的。现如今，水性和UV已经得到整个木器涂料市场的认同。据了解，6月29日深圳公布了一个政策，水性木器漆厂家有15%设备采购补贴。虽然是地方性的政策，却对水性家具漆行业的发展，带来了前进的曙光。中国家具漆行业必将在近年提升产品品质，提高对环保性的要求，让健康走进千家万户。
