前两年随着政府“建材下乡”的火热，“涂料下乡”的话题聚集了很多企业关注的目光。在开发农村市场的带动下，有些涂料企业干脆放弃了一线城市的竞争，退居二、三线市场，更有少数企业转而专攻农村市场。产品、技术着重于对低端市场的开发，又因为担心农村市场的购买力，而无法消化与一线城市同步的升级产品。我们看到，目前农村市场上主推的涂料产品结构几乎还停留在“建材下乡”那个会儿，除了包装，涂料功能上几乎就没有变动。而事实上在一、二线城市“水性”、“竹炭”、“低碳”、“抗污膜”等多种功能的涂料如雨后春笋般涌现。控制成本过度的贴合农村市场，而忽视了对现有涂料产品的升级换代，也忽视了农村消费者，特别是年轻的农村消费者追求时尚、环保的潜在消费力。这样对市场的“误读”最终导致了产品策略的“跑题”，我们似乎又看到了诺基亚的梦魇在涂料行业的上演。
涂料企业的历史渊源各有不同。多乐士透露这欧式DIY的气息，立邦洋溢着灵感色彩的梦想，美涂士就像一个聪明的家庭主妇的贴心选择，大宝漆开始走国际范儿，三棵树则自然气息为卖点。家具墙面漆虽然涂刷的效果相对同类化，但为了规避同质化。产品必须要进行差异化的创新，以消费者的实际需求为出发点开发产品。对于涂料企业来说，产品策略以及产品包装都需要达到一个目的就是：开创了一个全新的品类风格，走出了自己独有的特色。至于该如何多产品进行整合，归根到底都是要以提高销量和利润为前提，兼顾顾客导向和市场导向两种策略。好产品只有推向市场被消费者接受才能占有“无处不在”的市场份额，所以随着市场环境需要淘汰滞销品，开发出更加符合市场需求的产品品类，形成有效销售合力优势才是趋势所在。
