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破局产品同质化 涂料企业用好服务这柄利刃

   2012-03-08 2530
核心提示: 西方心理学家做过一个实验,把两个性质相同的产品放在一起,90%以上实验对象都会首先把眼光放到特点鲜明的产品上,特别是已经在
       西方心理学家做过一个实验,把两个性质相同的产品放在一起,90%以上实验对象都会首先把眼光放到特点鲜明的产品上,特别是已经在消费者心中建立起“与众不同”的诉求表达的产品,其关注率更是高达100%。实验证明:人们总是倾向于具有个性化特点的东西,这便是与众不同受人喜欢的驱动所在。产品同质化是当前涂料企业面临的普遍问题,因此,破局产品同质化就成了涂料企业的当务之急。

 

年复一年,消费者的节日3•15来临,对于消费者来说3•15是投诉和维权的代名词,我们一直强调服务,可真正做好诚信服务的涂料企业少之又少,目前涂料行业的服务质量仍需要大大提升,而以服务来构建差异化的竞争壁垒,破局产品同质化,涂料企业需要把握以下四大关键。

首先,涂料企业要跳出旧的营销思维误区。基于传统的认知观念和思维习惯,人们总是把服务当作产品的附庸,当作一个无足轻重、可有可无的要素,所以市场一度存在这样的逻辑推断:凡是产品质量好的企业服务都不好;只有产品质量差的企业服务才更好。这样的误判往往影响了人们的思维,以至于企业总是挖空心思,在产品数量上大做文章,并不是不是在服务要素及服务模式创新上做文章。这样导致的结果是,面对更加复杂的竞争环境,真正把产品创新、服务创新及赢利模式处理得很好的涂料企业却越来越少。实际上,在产品同质化区隔越来越小,差异化竞争越来越难的涂料市场,如何尽快跳出旧的观念误区,用好服务这柄攻心利刃,已经成为当今涂料企业竞争制胜的关键。

其次,涂料企业要抓住不同的目标消费群。不同的产品应对不同需求的客户,服务也同样如此。在产品同质化程度越来越高的情况下,只有服务才能为产品增加附加价值,在很多情况下,挖掘消费者深层需要来配合个性化的服务更能够俘获消费者的“芳心”,从而触动消费者的真实欲望。因此,面对不同的消费者群体,涂料企业必须采取针对性的营销策略,这正是服务个性化本质的体现,也是服务比产品更具竞争优势的原因所在。在此,满足不同消费群体的消费需求,涂料企业更要处理好服务的标准化以及个性化问题,把握标准化,或者把更多的个性化转化为标准化,以降低涂料企业成本。对企业来说,则必须努力打造自身的差异化,因为只有差异化才更具竞争力。

 
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