坚守本业方能守得云开见月明
很多涂料业人士表示，涂料是越来越难做了，涂料厂老板转行的少，可能是机会成本的原因，一方面依靠老本还能再撑个三五年；另一方面没有发现太多比涂料业好做的项目。经销商转行的比较多，大部分是老一辈的涂料店老板，以前涂料竞争没有那么大，通过关系网的建立就能赚取丰厚的利润，但他们越来越难适应今天日益激烈的竞争，厂家的公司化经营标准，市场扁平化大趋势，又无年轻一代的销售激情，大部分选择把涂料经营交棒给下一代，或者干脆转行。
究其原因，主要还是在涂料厂家和经销商都没有构建好自己的核心竞争力，没有给品牌和自己做好定位。好的企业一定是长期坚守本业，坚守核心竞争力和有效定位，不惧产业变化，永立潮头。
企业核心竞争力就是企业长期形成的，蕴涵于企业内质中的，企业独具的，支撑企业过去，现在和未来竞争优势，并使企业在竞争环境中能够长时间取得主动的核心能力，这个核心能力只能是适合你的企业，而别的企业学习和复制却是无效的或是效能不佳的。涂料企业增强核心竞争力可以从技术、产品、品牌、文化四个方面寻求突破。
在任何产业链，利润的分配都不是平均的，而是随着产业的成熟不断漂移，只要任何一个环节出现产品和服务的同质化，利润就会离开那里。要求企业一直占据产业链中利润最大的部分，几乎不可能，唯一能做的是进行有效定位，在这个同质化竞争的时代，你必须为消费者提供一个买你的产品而不是竞争对手的产品的理由，你把那个理由包装成一个简单的词或是词组，放在终极战场上－消费者和潜在消费者的心智，那就是定位。有着清晰定位的企业，其成功就完成了一半。
涂料产品的种类很多，有工业漆、建筑涂料、装修漆、防腐漆、专业家具漆、特种涂料等，每一个品类又可以细分为多个品类，企业要做的就是努力整合资源，在某一品类上做到最优、最强、最大，只有这样才能形成自己的核心竞争力。近年来已经有部分企业开始注意到了这个战略并实行企业转型和调整，做得相当不错，成绩斐然。
