如今，各行各业的潜规则，已经深为人知！而所谓"潜规则"，就是不成文的见不得光的一些暗箱操作的规定和原则。如果它出现在某一行业中，就会对该行业的市场秩序造成一定的影响，而有关油漆网笔者了解，这种"潜规则"的不良现象早已深入油漆市场 ，并正危害着油漆产业的正常发展。
油漆市场"窜货"已成潜规则
据业内人士介绍，窜货在油漆行业 这个容量巨大的市场里，已经成为潜规则，厂家很难找到行之有效的对策。然而，油漆产品 性质特殊，窜货导致的不仅是厂商利益受损，而且对各地消费者的利益也造成了极大的伤害。而据慧聪笔者了解，油漆市场窜货严重的原因还是有据可查的，究其原因主要分下以下几点：
一、价格体系不完善：整个的价格体系由一级批发商、二级批发商、零售商组成。而现有的定价方式是不同的区域有不同的价格，其不同规模的经销商的返利率也不同的，利润并驱使经销商冒险跨区域销售。
二、渠道激励政策不恰当：销售带来的利润，是使经销商全力为企业销售产品的永恒动力。针对这一点，企业一般也是制定了销量挂钩的年终返利，特殊奖励等政策，以扩大市场占有率，提商销量。但是当企业增加销售指标时，也很容易诱使经销商走上窜货的道路，部分经销商为了超额完成任务，也会向其他的区域窜货。
三、渠道管理中的漏洞：部分经销商在经营其他产品的同时，其进货及销售产品的范围与本公司的划分不同。为了减少运输成本，也可能会出现窜货现象。另外，出于对竞争能力的需要，被窜货的经销商也会向其他的领地窜货，最后市场价格一片混乱，有可能会使公司退出当地的市场。所以，在规划经销范围时，不应分的区域太近。
四、油漆产品包装缺陷"助力"窜货：一位油漆厂家的生产管理者表示，油漆产品的生产是需要根据地区不同而添加不同的特别配方。笔者做了一个测试，拿出几款产品给这位专业人士，他也很难从包装上辩明其针对的地区。
做为世界资源大国，我国一直致力于全面提高工业产品生产销售水平，油漆行业做为其中重要一节，其良性发展问题，也越来越被国家政府部门所看重，然而油漆市场中存在的行业潜规则现象已对油漆产业的发展造成了一定影响，如果再这样随其发展下去，油漆强国的门槛或将无法逾越而且会离我们越来越远，我们也会离国际舞台越来越远的。所以我们要向油漆市场的良性化发展。
