在涂料市场竞争日益激烈的当下，企业发展不进则退，而企业要做大、做强，渠道建设不可忽视，畅通的销售渠道是企业步入品牌的关键，因此招商成为企业拓展市场的主要手段。
招商难度加大
招商因为具有快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势，所以一直以来备受企业重视。随着涂料行业的快速发展，市场竞争更加白热化。现今，产品同质化现象越来越严重，展会及招商广告的反馈信息越来越少，招商成本加大而收益相对减少；使得涂料企业在开展招商工作时阻碍重重，但每个企业仍不遗余力的加大力度招商。
招商需要新的理念
在产品同质化想想严重的今天，产品卖点是招商的重要法宝，是企业赢得市场竞争的着力点。目前，大多数企业都围绕产品个性做文章。
实际调查显示，现代人尤其是有知识的年轻人，他们越来越关注健康生活。如果涂料企业以绿色环保为发展理念则显得中规中矩，而倡导健康生活不仅涵盖了环保因素，还能更好的满足消费者健康的消费需求。
通过产品来诠释新理念，名正言顺的突出卖点，让消费者能够清楚的了解产品优点，并被这种新理念吸引；这是招商工作开展的基础，也是招商工作顺利进行的有力保障。
招商需要有策略
招商没有固定的模式，只有适合企业自身发展的才是最好的。顺势策略就是有效方法之一：依靠自身品牌在市场上造成的强大影响力，轻松赢得经销商的信赖。招商需要策略，但是没有区域限制，涂料企业不能安于现状而停滞不前。事先做好全面详尽的市场调查，针对不同的区域市场来制定招商方案，有计划地招商才是企业拓展市场、增强竞争力和打造品牌的最佳途径。
招商需要重维护
很多涂料企业在开拓新市场时，往往忽略了对旧客户的维护。已有市场维护是销售渠道中责任最大、矛盾最多、涉及面最广、最为繁琐的一个重要环节，企业必须管理、维护好，并围绕经销商的实际需求来对企业的生产、服务、推广等进行改进和完善。
此外，应加强企业与经销商之间的交流，从而尽量减少整个销售渠道中出现错误。所以，涂料企业拓展渠道的同时，不要忽略对已有渠道的管理和维护。只有巩固好已有的资源，并积累资金，才有实力去竞争更大的市场空间。
